Las olas se agitan, ¡es el momento de izar las velas! El 10 de marzo, la reunión de distribuidores de Unites 2025, con el tema "Navegando contra el viento y las olas, iniciando un nuevo capítulo", concluyó con éxito en Jinan, Shandong. Cientos de socios distribuidores de todo el país se reunieron con el equipo central de la empresa en la ciudad de las fuentes para planear estrategias con gran entusiasmo, compartir avances tecnológicos y celebrar logros gloriosos. Este evento lleno de sabiduría y pasión marcó el rumbo para el nuevo año de Unites, avanzando juntos con los socios para superar las olas.

01. El viento se levanta en la ciudad de las fuentes, reuniendo fuerzas para zarpar

Con la primera luz del amanecer, socios distribuidores de todo el país se reunieron en Jinan, donde el ambiente estaba lleno de entusiasmo y expectativa. La reunión comenzó con el discurso del presidente de Unites, Sun Yuanye, quien repasó los 20 años de lucha de la empresa en el campo de los compresores: "Desde la sustitución nacional hasta el liderazgo tecnológico, cada paso de Unites no habría sido posible sin el fuerte apoyo de nuestros socios."

El Sr. Sun declaró:

En 2024, la empresa optimizó la estructura organizativa para fortalecer el apoyo a la línea de ventas y a los socios; la investigación y desarrollo tecnológico se centró en la innovación a largo plazo, planificando mejoras en eficiencia energética y nuevos sistemas de compresión para los próximos 3-5 años. A nivel estratégico, la empresa continúa promoviendo las "tres transformaciones":

Soluciones integradas: el negocio relacionado creció cuatro veces en comparación con el año anterior, con un objetivo de superar los 100 millones de yuanes en 2025, enfocándose en expandir soluciones energéticas integrales;

Grandes clientes: continuar promoviendo la estrategia de grandes clientes nacionales, enfocándose en empresas estatales centrales y líderes del sector;

Internacionalización: el departamento internacional se centra en profundizar en mercados como Medio Oriente, explorando incrementos en negocios en el extranjero.

Director de ventas Hua Jun

Realizó un resumen completo y detallado del desempeño de ventas de 2024 y, sobre esta base, planificó cuidadosamente y explicó los objetivos y estrategias comerciales para 2025. Señaló que en el año pasado, 2024, la facturación de ventas de la empresa logró un crecimiento interanual significativo del 13%, un logro que no solo refleja el esfuerzo incansable del equipo y el éxito en la expansión del mercado, sino que también consolida aún más la posición líder de la empresa en la industria. Además, el área de ventas de servicios también reportó un crecimiento simultáneo, marcando un paso firme en la mejora de la experiencia y calidad del servicio al cliente.

Gerente de marketing Wang Yuanjun propuso:

La estrategia de mercado de Unites para 2025 se centra en la actualización de tres núcleos: "fuerza de mercado, fuerza de producto y fuerza de ventas", construyendo una ventaja competitiva diferenciada.

La actualización de la fuerza de mercado se enfoca en la recopilación de información y análisis de mercado.

La actualización de la fuerza de producto se basa en la gestión de demandas y planificación estratégica.

La actualización de la fuerza de ventas avanza mediante la mejora de herramientas, clasificación de clientes y marketing diversificado, con colaboración en todos los aspectos para apoyar el desarrollo de la empresa.

En el desafiante 2024, Unites logró un importante hito con un "pequeño destello de talento": completó decenas de proyectos de estaciones de aire comprimido de primera eficiencia energética, y las ventas están a punto de superar los 100 millones de yuanes.

Gerente del departamento de soluciones Li Yang declaró:

Unites se centrará en la construcción de sistemas de compresores de aire para desarrollar vigorosamente soluciones integrales de sistemas industriales con uso escalonado de energía. Continuaremos construyendo estaciones de aire comprimido de primera eficiencia energética, equipadas con sistemas inteligentes de control en la nube AI, utilizando sistemas de almacenamiento de energía renovable para asignación horaria, aprovechando el calor residual para producir productos térmicos de alta calidad, creando sistemas eficientes de cogeneración, y con métodos flexibles de cooperación comercial, ofreceremos servicios de garantía de alta eficiencia energética durante todo el ciclo de vida, logrando un beneficio mutuo completo para fabricantes, agentes y propietarios.

Director técnico Lü Zhaoling

Realizó un análisis profundo sobre el tema "Tecnologías de vanguardia de la industria y tendencias futuras", enfocándose en tecnologías de alta eficiencia energética, estrategias de transición baja en carbono y caminos de innovación de productos. Esta presentación fascinante inspiró y enriqueció a cada socio presente.

Director del centro de operaciones y calidad Sun Tiantian

Propuso la estrategia "Co-creación de valor y coexistencia beneficiosa": basándose en sistemas inteligentes (MES, APS) para optimizar la transparencia y programación de producción, acortando los ciclos de entrega; integrando recursos de la cadena de suministro para mejorar la precisión de pronósticos y la capacidad flexible, resolviendo los puntos críticos "tres ciegos". Centrándose en el cliente para fortalecer el servicio omnicanal, promoviendo la internacionalización de la marca y la estrategia de grandes clientes, con el objetivo de aumentar la tasa de entrega puntual en un 20%. A través de la interacción "cuádruple" (impulso inteligente, soporte central, colaboración ecológica, co-creación de valor) se construye una "comunidad de valor" eficiente que respalda los objetivos de crecimiento de 2025, mejorando tanto la eficiencia operativa como el valor para el cliente.

Jefa del departamento financiero Yan Chunmei

En la reunión de interpretación del informe financiero enfatizó que para evaluar de manera completa y precisa la verdadera salud financiera de la empresa, es necesario analizar conjuntamente el estado de resultados, el balance general y el estado de flujo de efectivo. Advirtió a los asistentes sobre los riesgos de flujo de efectivo que pueden ocultar las "ganancias en papel", asegurando que la empresa continúe desarrollándose sobre una base financiera sólida.

Gerente senior del departamento de IT de procesos Guo Lihua

Basándose en el modelo BLM de Huawei, analizó los grandes cambios en el ecosistema empresarial: desglobalización, exceso de capacidad nacional, traslado irreversible de la cadena industrial, y la competencia del sector centrada en "cadena de suministro, precio, rendimiento y distribución". Las empresas deben definir la dirección con "cinco observaciones" (tendencias del sector, clientes del mercado, situación competitiva, capacidades propias, puntos de oportunidad), y formular estrategias con "tres definiciones", equilibrando el negocio actual y el crecimiento futuro, fortaleciendo capacidades digitales, tecnologías verdes y soluciones integrales para enfrentar la intensificación de la competencia. Citando la filosofía de Ren Zhengfei "la dirección es aproximadamente correcta, la organización está llena de vitalidad", enfatizó enfocarse en las necesidades del cliente, iterar productos rápidamente y construir cadenas de suministro flexibles para superar nuevos desafíos con agilidad organizacional.

Además, el gerente de proyectos del departamento de soluciones Chen Zhuang y el gerente de productos sin aceite del departamento de marketing Cui Hao compartieron respectivamente sobre el negocio de estaciones eficientes y el desarrollo de productos del sector.

02. Voces de los socios

"Unites se fundó en 2002, y en 2003 vendimos nuestra primera máquina juntos, ¡desde entonces me convertí en un 'fanático acérrimo'!" Fang Bingyou de Shandong Unites Industrial Equipment Co., Ltd. recordó con emoción. En esta reunión, analizó profundamente la práctica y valiosa experiencia en la gestión de contratos de energía.

"¿Por qué elegir Unites? La respuesta es simple: ¡solo necesitamos esforzarnos, lo demás lo deja Unites!"

03. Gran ceremonia de honor - Premiación

    Con vientos fuertes y mareas agitadas, debemos izar las velas y romper las olas; con una misión pesada y un largo camino por delante, ¡es aún más necesario apretar las riendas y acelerar el paso! En 2025, Unites tomará esta reunión anual como punto de partida, anclándose con socios distribuidores de todo el país bajo la misma estrella y mar, usando la tecnología como vela y la cooperación como remo, para abrir juntos un nuevo capítulo grandioso en el vasto océano azul de la industria de compresores.

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